培老师转型跨境电商:用英语带货收入比之前翻倍j9九游会登录入口首页新版“双减”后25岁教
但她觉得不够•▼●。▷-◆○●▲“我不甘心只做老师=◁▪■-。…●▷”晏光桦眨着大眼睛说••◇□。英语老师的工作于她而言◁…▽○■○,并无太大难度○•▲◁。大学期间•□-…▽▲,晏光桦曾经在深圳有销售的实习经历•=○▽▽◆。她发现自己喜欢且擅长这类颇具挑战性的工作▪▷…。虽然辛苦▷●★△★,但业绩突出•□,让她收获成就感●○•…。
在她看来▷•□☆,虽然消费者来自不同文化背景j9九游会登录入口首页新版■■,直播的形式也是新的◆▽▲,但跨境电商中销售的核心不曾改变◁■•▲,仍然是满足消费需求和情绪体验的服务行业•▽•◇◁。
NBA新赛季重要里程碑•▼:詹姆斯冲击50000分 库里将解锁4000记三分
晏光桦也会向每一个进直播间的观众问好●••◆,和每一个进直播间的潜在消费者热情互动△•☆•,记住他们的账号名称=◆,下播后再留言点赞△◇▷。
在选择中犹豫徘徊○••▼▽■、感到迷茫的人不少★▲。晏光桦收到过很多求助信息★•-■□,不过点都不一样•▼▲•▽•。有人担心自己不够漂亮▽○,有人担心自己英语口语表达不够好◁☆☆。
中国常驻联合国副代表耿爽▼…•▼:6名以色列人质在加沙遇难令人痛惜•◆◆,中方谴责一切针对平民的暴力
作为□○□☆=△“世界工厂★◆○”▪=•,中国有完整的产业链▼■◇络世界里的“轻骑兵”九游会国际登录入口网 不久前▪□…,人民大会堂金碧辉煌的新闻发布厅里-,人影攒动-•▪□、掌声四起▽,镁光灯频频闪烁▪▪,第二届全国计算机仿真大奖赛颁奖典礼在这里举行□•▷▪。海 更多 络世界里的“轻骑兵”九游会国际登录入口网,、丰富的制造业经验△•。疫情阴影之下▼▼…▪,无论是欧美还是东南亚▪•●◁☆•,海外产业链◇★•▪=、供应链都受到了很大的影响□■◆▷△。但中国抗疫成果显著▽○…•,保有相对完整的供应链-◆◁☆▼▷,◆▼•▷“中国制造●★◇★”的传统优势一如既往•★▽。
去年发布以来首个更新▼△●…☆•,苹果Beats Studio Buds+ 推送 2C318 固件
从那之后◇▽•◆,公司的直播销售成绩有了起色▲☆•□。晏光桦发现▼▽◁◇,用英文带货没那么困难▲○☆●■。海外市场正在被迅速开拓◆◇▪•,直播平台在不断完善销售渠道◇…△,跨境电商的直播气候也在不断升温◇□▲。
比起更早入场的晏光桦◆○☆□,杨姣姣有更多空白需要填补◇•□□,也面临更激烈的竞争=★☆-◇。她偶尔也会迷茫□△,怀疑自己最终是否能够脱颖而出■▲□…☆。主播并不是她想要抵达的终点站☆▲,她希望自己能迅速成长▽•△…,在跨境电商领域走出自己创业的道路○▪•◁••。
在教培机构当老师时•-•◆,晏光桦的薪资稳定在每月1万元出头••,刚刚进入直播行业时□◇,薪资一度有所回落□••…=。现在▷▲,晏光桦和一年前的自己相比▪◁☆▼◆-,收入翻倍是常态▼▲●,数字仍在变化•◁,并且没有上限▼☆★…◆▼。
•☆”回想起来•…△,尽管手里有同事准备的稿件▽▲△•▽,本平台仅提供信息存储服务▷▽□★★▼。从办公室走到直播间…•◁○★。她觉得有些好笑○◇▲■?
政策影响下▽•…●◁☆,教培行业市场尤其是中小学教育培训行业开始收缩•▲○。一直有创业梦想的杨姣姣○△●-★…,打算离开课堂▽=☆-☆。
与此同时●▷=△,在基础通信网络=◆、物流•▲•☆…、电力等方面◆★=,中国商家也拥有更多新兴优势◁…■■。☆▲□•◆★“中国的5G通信已经普及-◁□◇…,这是能够进行直播的前提=▼▼。很多国家基础设施不完善□◁□△◇▷,还停留在4G甚至3G时代●…○,这种营销模式肯定没有发展空间★•▲。☆☆”李华章介绍-•▷□▼◇。
她笃定自己天生就是个优秀的销售▽…▼▲。英文语境中•■■,工作被分为三个层次◆•○●△•:job(工作)◆•◇◁、career(事业)以及calling(天职)●▽▼★-★。相比于前二者☆●▼▲★▼,calling是工作的最高层次-▽◇■▽,代表的是一种人生追求▪△★•■。●▲●◇“我觉得好像这个工作就在召唤我-●。◁★▪◆■•”晏光桦说…◆□--。
••◇=□“他们的英语水平可能比我好▷★◇●●,◇-▽▪■☆”晏光桦说••◁▪…,但自己也有优势▽△,那是一种对销售的热情与努力☆-。
□◁“当时看了很多书■▽==◆▲,开始思索自己到底想要什么样的人生•▽•☆■□。☆▷”杨姣姣回忆道○…。她算过改行的沉没成本△●•,并没有立即辞职★◇▽,而是在教培老师的岗位上观察了一段时间●◇☆◁■▲。
不过▼▷▪,比起紧张□▪…▽,晏光桦更多感到的是兴奋-△■★。☆◁▪■“我喜欢展示自己◇▼▷◆△-。□•”晏光桦说○○-。大学时尽管她读的是一所□○★◁“三本▽◇▽▲▼”院校▪▷△◁☆△,但她在机构里教名校的大学生口语时也从来不怵◁•☆。
李华章从事了十几年跨境电商贸易•★培老师转型跨境电商:用英语带货收入比之前翻倍。2005年左右在法国留学期间=-■-▷◆,他接触了早期的电商平台易贝网(eBay)••▷■◇,兼职从事电商贸易工作…○△▪◁-。回国后■…,因为看好跨境电商行业发展前景•▲★▲-=,他选择进入了一家外资电商企业工作•◁◇,起初从事翻译◆△,后转向商业运营●□•…=□。
正在找工作的晏光桦来了灵感★●▲•○◆,自己喜欢做销售▲▼-★■☆,又有英文的语言优势●★◆■◆◁。既然中文可以直播带货▷=■□●,英文为什么不可以●◁▼■-◇?
消费行为中-▼○□▷○,▲★◆▷▷◇“占便宜▽•▪★•▷”的心态更具有普世性…☆••▽。○•-☆◇“如果你现在下单一套服装◆▲•…▷•,这顶帽子我就送给你啦◁▽□▷,这是给你的特别优惠-○•★。■=▪”晏光桦在直播间里◁▽,常常会给一整套的衣服搭配一件饰品○△▽,作为赠品鼓励顾客迅速下单◆=。
越来越多的人开始入局•▲◆•=★。在浙江桐庐□◁☆▪◁=,一位英语培训中心的校长-▷◇…,经过多日■☆▪○-“头脑风暴◆◆○■●”后△•☆★,与一家电商公司CEO一拍即合△▷▽☆◆,带领整个团队进行=▷“试播△••◇▼▲”★△○▷=-。每天5—6小时的连播•▲▲“试水△●★△◇”▲•…○■,新号开播至第5天就呈现井喷式爆发——在没有任何投流的情况下…■☆▪•○,5个小时围巾的交易额近1300多英镑◆▲▪,场观人数超9000人○▪•□。
有一次▽•○,晏光桦在直播时说着说着就哭了=◆▲▷:•▽★■“你可以评价我卖的产品•▲▲,但要基于消费的前提▪◆☆☆。☆◆”她觉得委屈▷▽☆☆▲,▽△▼=“你没有买东西凭什么说我是骗子▪=○☆•▷。▽○△”性格直率的晏光桦在直播间里据理力争◆★=-,解释定价的逻辑●=-▽▲、售后的服务□◁□-…□。
2009年●◁,李华章自己创业开设了跨境电商公司-◇▪。随后几年▲◇▼•●,线上消费模式逐渐走向大众▼■☆○,消费体量也呈现了爆发式增长▪■。
想要做一个成功的跨境主播▽-□▼●▷,大量时间的投入必不可少△▽•。▽▼“从小我的性格就是我喜欢一个东西▪◁▽,就去争取■▼•。△◁”
晏光桦观察过身边的跨境主播◇△○…▪。很多外籍主播只是把直播视为一份工作□•…▪,只拿工资△•☆,到点下班▪▷,虽然有张外国脸但仍然业绩平平▪□;也有好几年海外生活经历的翻译▲…○,入职一个月却没有出单◁▼。
经历了亚马逊等海外电商平台的封禁风波后☆=◇…,对跨境电商领域的中国卖家们来说▪•••=★,新兴的直播带货无疑是个新机遇▽▽★☆。
费腾是晏光桦在前公司的同事△▼•▼△●。去年10月初▷●★…,负责运营工作的费腾发现这个新来的主播在镜头前…●•●★△“很有灵魂=▪▼•▷▼”…-☆,从语言到肢体的表达都极具感染力•▲,为了招商◁▽◁◁,也为了让从事海外销售的商家了解跨境直播▪△□●,他拍摄了晏光桦直播的一段视频■▲☆▷☆▼。
信任在每一次直播中积累▪★△▽•。现在▽★,晏光桦已经有了一些海外的粉丝▲★▷,会在地球的彼端按时守候◆◇●-▼,等她开播•…☆。有时候■●,甚至会有▽◆○◆“铁粉□◆★▪▼▷”在评论区帮忙吆喝…■▲,向刚进直播间的观众介绍产品和优惠▽◁…•。
很快◁▼••,这段不到两分钟的视频获得了上百万的点击量▪◇▷□▲。视频发布之前◆▪▼□,费腾起了个标题——…●◆▪=☆“教培老师转型跨境电商=▽■”●◆▷☆。相关话题在△◁●“双减☆◇●□◆”政策落地之时迅速引发关注◇▽。
她打开电脑◇□▷,反复输入▼▲○•“跨境◆★○”▪▲▼=○★“电商▪•▷★▽”▲☆◁●“英语□△-”◁•◇★“主播-△”的排列组合●▪,凭着直觉搜索▼◇◁,很快找到了跨境电商主播的工作机会▪▽◆◁●★。
晏光桦也观察到-●▽-★,国外同样有视频博主扮演类似◁…“好物达人●●□”的角色☆★,向观众推介商品◆•。但中国电商的优势在于有完备的供应链□••▷,不仅能保证物流-▲,还能完善售后●▽★。
当时以为国外人也过七夕◆•●◁。但她基本没用△☆○=,晏光桦摘下眼镜△◇◆○▷▽、补好妆□…●□,晏光桦常流连于各类海外视频网站◁○,为了找到与海外消费者之间的共鸣■●▪,另一场直播即将开始△□--□。=-■•■□“介绍七夕也是临时想到的-=○,以便直播更契合海外受众的口味○■。特别声明▼■○▼=:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台…○□-▲•“网易号•▼”用户上传并发布□▼△-,镜头打开-★◆▼●,
■•□“我不是到点就下播的主播=•◇▲☆○。▷◇△◆”晏光桦说◇-■。只要还有一个粉丝在直播间•…▽◇★,她都不会停下◁★□。因为时差的原因=■◆□,直播通常在凌晨结束□▼▲■。之后晏光桦会立即和同事一起复盘总结-●,回看直播视频☆■…,总结直播中的得失▪☆■。即便深夜下班-▷=◇☆,第二天早晨依然能在办公室看见她●•。
进入跨境电商领域的第三个月☆■,晏光桦和几个朋友合伙创业…=▪◁◇,成立了新公司◁▼◆-◆。她开设了跨境直播的培训课程○○○◁★,面向尝试转型做跨境电商主播的人群•○△☆=。她的学员中▼▲,有一半是自己的前同行——教培机构的英语老师●…□▷◁…。
2022年1月13日▷◆…◆□•,商务部公布的数据显示☆□○△▪•,跨境电商5年增长近10倍●◁••,2021年继续保持两位数增长◁▼▲,市场采购贸易规模6年增长5倍▷▪-…●,2021年出口额再创历史新高▲◇□。
25岁的晏光桦是重庆人…★▼,之前在河北一所大学读同声传译专业■▷。大学毕业后▲△,她在家乡重庆的教培机构里担任英语口语老师-◆▷●☆◆,任教一年后-•◇▷=,就成了机构里的骨干◆★▪▪◆。
直播的那天刚好是农历七夕○△,直播间里卖的产品是瑜伽服△□▲◇▽,晏光桦不仅推荐产品-…◁,还在直播里介绍了■☆☆◁△“中国情人节-•□”——七夕◇▲◁▲●△视创云展[VR直播]惊喜上线D创意营销场,,希望观看直播的顾客买她直播销售的瑜伽服○•,作为礼物送给另一半●●-◁■。
晏光桦的阶段性成功★•▲☆☆,被视为某种佐证-…●□△。2021年10月□△,受抖音平台邀请◇◆▽,晏光桦登上中国企业家博鳌论坛的●•△▷“洞见数字经济 解码新电商☆■◇--”的分会场★■■,用一段演讲介绍了自己的转型经历▪◁,题目是《英语老师转型海外主播开启跨境电商新天地》▼◁•▪△○。演讲现场△◁▪■■,晏光桦模拟表演了一段英语直播带货的片段○◁▲。会议结束之后□■△△◆■,当场有人来寻求合作=▼■•。
电梯抵达16楼E▼-☆▪…▪,晏光桦坐在一片白色的办公室里△◆▲★▽☆。她刚刚搬进这间新办公室不到两周☆★▼,一切还没来得及太多装点△●•。除了桌上一只女式手提包隐约透露办公室主人的性别之外=◆◇◇○,这里简单得几乎没有私人痕迹-▼☆=。
事实上◆=-,入职之前•□▼◇,晏光桦对直播也完全不了解▪●▷,甚至觉得直播△=•□=“有点吵◁□…▪▲”•▪•■。但进入这个行当后▽▪★☆,她抱着业务学习的心态看了很多直播★■◁◇•,反复把自己放在消费者的位置上▲●•▪◇▪,思考为什么会想下单•□▪▲•△。
镜头之外的准备决定了镜头前的状态…▼●。每次直播■★●☆○,晏光桦通常持续三四个小时●▼□◁◆,中途没有任何休息的空隙•○。点开直播镜头之前☆▪△◁○•,她需要提前做好策划▷•、选品▲…◆-•、准备好▽▼▼△“话术▽□=•”◇■,才能保证持续数小时的高频输出○□○▽-。
作为全世界最大的单一市场□★■j9九游会登录入口首页新版“双减”后25岁教,任何想法或创意◁●△▪,在中国都有足够体量的受众作为试验市场=◇△●▷•,以验证新兴商业模式的可行性▲-●。跨境商家们笃信□=▽★…★,在中国已经相对成熟的直播带货模式=▷▼▲▽,完全可以在海外复刻☆▼▼▼▲◁。
国际油价跌破70美元■○▷◆,2个月下跌16%◇○=◇■!国内成品油价即将下调□▲△,预计下调50元/吨▼◁,加满一箱50L汽油预计节省2元
直播间相比办公室☆▲,稍显拥挤☆▲★◁■▪。女装挂满了一整排货架◇◁•,鞋◆◇-◆▪▷、帽等堆在一旁○-●◆,这些都是晏光桦自己淘选的货品▷▲★◇。晏光桦盘了盘货架上的样品●▪,调整了摆放的顺序★◁▪。
在中国◇••◁●•,消费者对直播带货的电商销售模式早已熟稔▽▪…,但在广阔的海外市场■◁◆•▪,一切才刚刚开始▼△△★▪●。晏光桦是一位跨境电商主播▼▽▷。成为主播之前▽▼,她曾是重庆一家英语培训机构的口语老师▷■•=。进入跨境电商领域不到3个月…★◇,她用英语直播带货的一条短视频就在网络上获得了上百万的点击量★◁▼,△○…“教培老师转型跨境电商…△”相关话题的点击量突破亿次◆◆。
2021年年初□▷◁○★,海外版抖音(TikTok)在英国-……▼、印尼▼▷◇◆=、北美部分地区陆续开辟了销售功能▷▼,这意味着卖家无需通过第三方平台▽-○▲,可以通过短视频平台直接售卖商品▽=★▲☆□。
为熟悉直播流程◆△•,晏光桦起初在外籍主播身边做辅助工作j9九游会登录入口首页新版•□△★。入职第四天▼•▷,本应直播的外籍主播临时缺席▪▼-…○。得知自己即将替补出场时•▼▽☆▽,晏光桦距离人生第一场直播开始只有2个小时--◁■△。
杨姣姣是追随者之一▷▪▷。杨姣姣在教培行业工作过四五年●•☆◁☆▪。与晏光桦相比▼▪▪▼,她在教培领域待的时间更长■▷○=。去年…△◆□,她刚刚在重庆买了房☆☆◆,生活相对稳定安逸△▲-▼●▪。
房间正中央是一个圆柱形◆◁▼“小舞台▷□…”□◁☆•▽•,对着直播用的手机支架•…★▷□,周围四五个补光灯高低错落地分布◁○○◁•,墙壁上挂着电视屏幕用于投屏=-▼,以便主播更清晰地看清手机上观众的留言▷◁••、实时互动▼●•。
分析共性与差异▪■◆,她迅速平静下来▪◆=◁。关注海外博主讨论的话题和流行趋势▼●,按照自己的想法现场发挥●◁=。21时30分▼-。
他认为□◇▽,跨境电商高速增长的背后▪▪▪,是多年来基础坚实的▲○-☆★□“中国制造=◇◁▷●”和中国商人灵敏的行业嗅觉▷▼○。
轻快的背景音乐响起▽◇☆=▷▲,晏光桦调整好手机的角度-•-◁▽◇,站上小舞台开始直播-◆。她的英语并不完全标准但绝对流利◇-•◆,而且语调高昂◆▲、语速飞快○▪○•▷,在镜头前自信又老练◇□■▼。
北京时间3时△★=,也是英国时间19时◆◆。此刻•◁△▲•,在手机上打开海外版抖音(TikTok)▲★=▷☆,或许会看见晏光桦——一位25岁的中国女孩▷◇●,用★•★●-“溜得飞起□…”的英语向异域观众售卖衣服-★▪◆●▷、鞋子◁●◁□、假发◇■■□、饰品……
英特尔工程资源向 Intel 18A 倾斜△=☆,Arrow Lake 主要使用外部工艺
4小时后直播结束▪☆-★,晏光桦关闭镜头◇•○★,在朝阳中短暂地回一下住处◇☆=□,10时◇△=▽,她重返公司上班○■▪☆。
有两个星期▷▼■◆○★,晏光桦几乎不休息◁△。极度疲惫时▽=,在日出的光亮里享受片刻•●,靠不断地自我说服来缓解困倦与焦虑▽◆=•。
令人意外的是▷▼,晏光桦的直播-☆•▽○◇“首秀◆•☆■□”成绩斐然◁▲,仅凭一场直播就完成了外籍主播一个月的销售额▽☆☆•△。她记得直播的过程中不断有人下单■==●▲◆,下播后整个办公室都在欢呼★◁•■▲▼。
国内电商发展路径中■•,部分本土的经验和内容可以直接▲◁▽■△“出口◆★”★…▷。刚加入晏光桦团队一周的杨姣姣已经观察到-△▼▪★=,国内消费者早就看过的那种开蚌壳卖珍珠的直播•▲●☆,海外受众还是会觉得非常新奇●○▽▽。因为行业发展的时差▷•★▽◆,一些中国消费者觉得已经过时的内容▪=,在国外用于吸引关注依然有效◁○◆◆=●,甚至有很多人打赏▽•-▪。
Zoom 推出 H1 XLR 便携式录音机□-:32-bit 浮点录音•-•▼、双A/D转换器
据她观察=★•△,海外服装大都设计简单□▽△★,基本款是主打产品●•。但中国的女装市场品类则丰富许多▪■◁。她在选品时找到了属于自己的□=◁“生态位▷-”——具有设计感的☆◇■◇▽、凸显女性气质的类型▪★◆-。比如•▼▷□▼,她刚换上的这件一字领露肩毛衣•▲◇◆,毛茸茸的领口印着动物皮花纹▪▲,在直播中就有人点赞▼◆…◆“gorgeous(动人)▷▷●”…■-◁☆▪。
在她看来-•△▷◇△,跨境直播并不仅仅只是说英语▲☆△▼★▪。这是个需要全情投入的行业◆□△。也因此▽★◇-○,当一位小学英语老师向晏光桦表示她对跨境直播很感兴趣☆▷○,却不想放弃体制内的教职◆•■○,只想兼职做跨境直播时▷•▽△,直接被晏光桦劝退了□▷…△○。
晏光桦钟情于白色◁•▷。除了身穿白衣◇☆,她用白色桌椅•▽○、白色水杯▼●▷★◇…,连笔记本电脑也被装饰成纯白色▽•。她在海外视频网站看过一个视频▲•,介绍白色是可以反射光泽的颜色•◇▷…-△,能帮助你在重要的陌生场合下更受欢迎▼◆…□-■。
▲■=◆△▪“你没有挣到钱☆★,或许是因为你没有真的那么想挣钱★=。△◁☆▪▪”晏光桦说完••▲=☆,笑了一下•□◇。她并不掩饰自己对财富的兴趣-•▽…▲。不过比起财富带来的兴奋◇▲★•▪,她更享受那种◇•◁“做好一件事●……”的突破感=▽=★•…。
有趣的是◆■•●▲,那次直播晏光桦哭了以后◆=○▽•,直播间的人数一下多起来◁◇●▼▷▽。有时为了带动人气▪•▼▷,同事会开玩笑说-■△▼▽●“你哭一下多好=•=■◆★”☆★▽●。晏光桦说▽★,●△○◆■“这可来不了★◇。◇•□•”她觉得在销售商品的同时□▽▲●□▼,真诚至关重要▷◆▲。★◁◁▽▽…“无论黄种人◇▷=◇、白种人□▼◁,你卖给他们产品的同时△▪…,也要讲人性■▷▲…。★▪…▪■○”
房间尽头▲☆•,类似窗帘的布料挤在一角◇-▼…◆,拉开可以作为简易更衣间▼●-▲…。直播需要换装展示时…☆▷•,晏光桦会走进布帘快速换装▪○,但不会停止说话◆-★=▼。她会倒计时☆◁□▼…,生怕镜头另一端有观众离开○●▷▪▪◇。
刚开始直播时◁□▪,晏光桦在评论区看到过来自消费者的质疑•…△:•☆“价格这么便宜▼□▽○,肯定是骗子-▼△☆”…△…▲-★“你一个中国人为什么要在这直播卖衣服■◆☆○▲▷?▷◇◁”▼◁“我付款了你就会给我发货吗☆★-?◆••…▽■”……